Webinar BeInCrypto x ICP Hubs: Những nguyên tắc tiếp thị cơ bản cho startup

Trong một ngành công nghiệp chuyển động với tốc độ của mã nguồn, niềm tin vẫn là thứ không thể giả mạo hay vội vàng đạt được. Đây là thông điệp cốt lõi vang lên trong hội thảo trực tuyến BeInCrypto x ICP Hubs gần đây, nơi Alevtina Labyuk, Giám đốc Đối tác Chiến lược của BeInCrypto và là thành viên ban giám khảo tại ICP Hubs, đã dẫn dắt một cuộc đào sâu vào ý nghĩa thực sự của việc xây dựng một thương hiệu Web3 bền vững.

Được tổ chức như một phần của mối quan hệ đối tác đang diễn ra giữa BeInCrypto và ICP Hubs, phiên họp đã tập hợp các nhà sáng lập, nhà xây dựng và chuyên gia tiếp thị để khám phá các lớp chiến lược của danh tiếng, khả năng hiển thị và kể chuyện, ba trụ cột mà theo Labyuk, tách biệt các dự án biến mất sau khi ra mắt khỏi những dự án định hình hệ sinh thái.

“Trong Web3, khả năng hiển thị mà không có độ tin cậy chỉ là sự ồn ào,” Labyuk đã nói sớm trong buổi thảo luận. “Bất cứ ai cũng có thể mua lượt hiển thị hay thuê người có ảnh hưởng. Nhưng chỉ có sự hiển thị liên tục, đáng tin cậy mới biến một dự án thành một thương hiệu.”

Khả năng hiển thị là lớp đầu tiên của niềm tin

Alevtina bắt đầu bằng cách nói về nền tảng của độ tin cậy, khả năng hiển thị. Cô ấy cho biết chỉ có tài khoản Twitter, kênh Discord, hay vài lời đề cập của người có ảnh hưởng là không đủ. Khả năng hiển thị thực sự là có thể được tìm thấy trong những môi trường đáng tin cậy, xuyên suốt Google, các mô hình ngôn ngữ lớn, và các phương tiện truyền thông có uy tín.

“Khi mọi người nghe về một dự án từ bạn hay quảng cáo, điều đầu tiên họ làm là tìm kiếm trên Google,” cô ấy giải thích. “Nếu họ không tìm thấy gì đáng tin cậy, không có cuộc phỏng vấn, không có đánh giá, không có phủ sóng của các phương tiện truyền thông chuyên nghiệp, thì sự quan tâm đó sẽ tan biến ngay lập tức.”

Cô lập luận rằng đây là một trong những tổn thất ẩn lớn nhất trong việc tiếp thị tiền mã hóa. Các đội thường đo lường hiệu suất quảng cáo nhưng không đánh giá khoảng cách niềm tin tồn tại khi người dùng tìm kiếm sự xác minh và không tìm thấy gì.

“Nhiều dự án mất đi hàng trăm người ủng hộ tiềm năng mà không nhận ra,” Labyuk nói. “Không có công cụ phân tích nào đo lường được những người rời đi vì dấu ấn trực tuyến của bạn không khiến họ yên tâm.”

Cô nhấn mạnh rằng niềm tin phải được xây dựng trước khi bất kỳ chiến dịch lớn nào bắt đầu. Điều đó có nghĩa là đầu tư vào bài viết, phỏng vấn, và đánh giá trên các nền tảng an toàn, đáng tin cậy, những nơi không chứa quảng cáo sòng bạc, token lừa đảo, hay các khuyến mại gây hiểu lầm.

“Sự an toàn của thương hiệu quan trọng hơn mọi người nghĩ. Nếu câu chuyện của dự án bạn xuất hiện cạnh một banner lừa đảo, người dùng sẽ vô thức liên tưởng bạn với thế giới đó. Bạn không thể xây dựng danh tiếng trong một căn phòng ồn ào.” 

Cách tiếp cận 360 độ

Một trong những ảo tưởng yêu thích của Web3 là có một kênh hoặc chiến thuật duy nhất có thể thúc đẩy tăng trưởng bền vững. “Không có công cụ thần kỳ nào,” cô nói. “Mỗi kênh có vai trò riêng, điều quan trọng là biết cách kết hợp chúng.”

Cô đã vạch ra cái mà cô gọi là cách tiếp cận tiếp thị 360 độ trong các hệ sinh thái phi tập trung:

• Danh tiếng được xây dựng qua các kênh uy tín như BeInCrypto, Bloomberg, và Forbes.
• Tiếp cận qua quảng cáo trực quan và hợp tác với KOL.
• Chuyển đổi qua airdrop, nhiệm vụ, hoặc tương tác gamified.
• Giữ chân thông qua CRM, tái nhắm mục tiêu, và các điểm chạm liên tục với cộng đồng.

“Tiếp thị không phải là một đường thẳng,” cô giải thích. “Nó là một mạng lưới kết nối, mỗi điểm chạm xây dựng dựa trên nhau. Khi một người dùng thấy câu chuyện của bạn ở khắp nơi, từ bài viết đến podcast đến bài đăng cộng đồng, đó là lúc niềm tin bắt đầu hình thành.”

Thời gian như một tài sản chiến lược

Có lẽ điểm thực tế nhất đến từ phần thứ ba, xây dựng thương hiệu cần thời gian.

“Cần từ 40 đến 70 điểm chạm trước khi ai đó thực sự nhớ hoặc tin tưởng thương hiệu của bạn,” Labyuk nói. “Đó là hàng tháng trời tiếp xúc liên tục, không phải một tuần cường điệu.”

Tùy thuộc vào bản chất dự án và danh sách nhà đầu tư, mốc thời gian hiệu quả bắt đầu từ ba đến sáu tháng trước sự kiện tạo token (TGE), thể hiện hoạt động thông qua hackathon, đối tác, hợp tác cộng đồng và tương tác công khai. Tập trung tất cả mọi thứ vào vài ngày thường dẫn đến “mù tiếp thị”.

“Khi bạn vội vàng, bạn đang hét lên trong một căn phòng đông đúc,” cô nói. “Có thể một token khác đang nổi, hoặc người dùng lý tưởng của bạn đơn giản là không trực tuyến trong tuần đó. Nhưng nếu câu chuyện của bạn đã hiển thị trong nhiều tháng, bạn đã nằm trong tâm trí của họ. Đó là cách những đại sứ thực thụ hình thành.”

Khả năng nhìn xa trông rộng này cũng đòi hỏi sự khiêm tốn. “Người sáng lập cần xem tiếp thị không phải là tạo dựng sự nổi loạn mà là giáo dục,” cô bổ sung. “Bạn đang dạy người khác lý do tại sao bạn tồn tại và tại sao bạn có ý nghĩa. Đó không phải là điều bạn có thể làm trong một đêm.”

Với vai trò là thành viên ban giám khảo tại ICP Hubs, Alevtina đã chia sẻ những quan sát từ việc đánh giá hàng chục dự án giai đoạn đầu. Nhiều dự án có công nghệ ấn tượng nhưng gặp khó khăn trong việc kể một câu chuyện phù hợp.

“Mã nguồn tuyệt vời là không đủ. Nếu bạn không thể giải thích giá trị bằng ngôn ngữ sắc bén và đơn giản, mọi người sẽ bỏ qua ngay lập tức.”

Các đội tốt nhất, theo cô ấy, là những đội có thể trình bày sứ mệnh của mình trong một câu đơn giản, dễ hiểu với con người “không phải từ ngữ chuyên môn, không phải từ thông dụng, mà là ý nghĩa.”

Nơi niềm tin gặp chất lượng

Vượt xa khỏi khả năng hiển thị, mục tiêu là xây dựng các hệ sinh thái của sự tin cậy, nơi mà thông tin truyền thông chất lượng củng cố cho các dự án chân thực, và các dự án chân thực làm giàu thêm cảnh quan niềm tin của ngành.

“BeInCrypto không chỉ là về xuất bản câu chuyện. Nó là về việc tạo ra chúng, một cách có trách nhiệm, với sự chính trực và có chiến lược. Vì những huyền thoại thực sự trong Web3 được sinh ra nơi mà niềm tin và chất lượng gặp nhau.”

Trong thời đại mà thuật toán có thể khuếch đại mọi thứ, điều quan trọng nhất vẫn là độ tin cậy. Và trong thế giới blockchain, nơi mà sự minh bạch được mã hóa, uy tín có thể là loại tiền tệ mạnh nhất. BeInCrypto đã giúp nhiều đội nhóm Web3 áp dụng thành công chiến lược hiển thị đa tầng này. Để khám phá các trường hợp nghiên cứu và ví dụ thực tế, bạn có thể liên hệ với đội ngũ đối tác của BeInCrypto tại đây.